直播分享创业,衣邦人方琴谈创业路上的警醒危机

2020-05-18 17:45   来源: 互联网

在漫长的创业旅程中,有无数企业倒下了,但也有企业能迎难而上,由小变大,最终迎来成功,甚至重构行业,改变世界。5月9日,受时代浙商金融研究邀请衣邦人创始人方琴,作客首档创业家纪实与新商业对话LIVE栏目“山猫有话说”,通过直播分享创业路上收获的经验与教训。

直播中,方琴先后分享了“如何获得投资人青睐”、“如何快速验证商业模式”、“如果平衡企业扩张速度和生命线”以及“如何让组织生产力变成企业动力”等四个话题并与现场学员和直播观众互动探讨。方琴通过创业时期两次危机所总结教训,向所有“山猫有话说”学员分享了衣邦人企业核心价值观“客户第一、开放创新、诚信、有温度”形成原因,并再次强调,危机是让创业家冷静下来分析企业模式、修补企业漏洞最有力的警醒,不要浪费每一次危机。

以下为直播内容:

1.如何搞定投资人?

方琴:如果创业者过去的口碑和能力很差,在互联网创业时代打动投资人几乎不可能。创业者要爱惜自己的羽毛,做一个靠谱的人,不断提高自己的学习能力。

想要融资成功,我分享三点要诀:

1)一分钟内讲清商业模式和竞争优势(所谓的电梯演讲);

2)自信,狭路相逢勇者胜;

3)勇敢地报价和提关键条款,证实自己的商业模式可行。

2. 如何快速验证商业模式?

方琴:创业者要在最短时间、最低成本,快速验证商业模式是对自己、团队和投资人负责的方法。我们在浙大创业交流群里有一种说法:要么做大要么做死,创业者需要快速突破阻碍做大的边界。

判断是否有做大的想象空间,最低成本和最简单的方式是与身边朋友、供应商、投资人讲述你的商业模式,看是否短时间能打动他们;在找到合伙人后就进入了真操实练的第二阶段,用最低成本去验证最小可行性。

3. 如何平衡扩张速度和保持生命线?

方琴:我认为所有的创业者都要学习财务知识,懂得搭建利润模型和现金流模型,可以接受短期亏损但要保证现金流不断。

衣邦人的利润模型分两块:新客户的利润模型和(存量)老客户的利润模型。

1)对于老客户,要保证老客户的营收贡献要覆盖公司的固定经营成本,即:老客户的贡献*单个订单边际利润率>固定成本;

2)对于新客户,要保证:客单价*毛利率-变动成本-销售提成>0


责任编辑:susu
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