大单连曝,苏宁究竟凭什么能“吃定”家电品牌

2020-08-25 17:33   来源: 互联网    阅读次数:0

据"818战争新闻"报道,与去年同期相比,苏宁的互联网销售额从7月31日到8月18日增长了107%。其中,家电网络销售比去年同期增长129%,新增超级会员100多万人。事实上,除了今年818的持续增长吸引了业内人士的注意外,在今年818的前夕,苏宁和青岛海尔在三年内敲定了1010亿美元的销售计划,海信和苏宁签署了为期三年的2000万套销售订单,这也引起了业界的关注。经常签大订单,家电品牌如苏宁什么?"。


从苏宁的发展来看,家用电器一直是一个很强的类别。根据中国家用电器学会最新发布的"2020年中国家用电器行业半年度报告",苏宁再次以23%的市场份额在家电渠道中排名第一。9%苏宁作为家电零售巨头,由于在发展过程中紧跟时代的步伐,抓住互联网的机遇,及时转变线下整合和发展,对于家电品牌来说,不仅销量得到保证,发展的后劲也受到了许多家电企业的青睐。


2009年,苏宁推出了互联网转型,经过十多年的探索和迭代,苏宁已经完成了网上和离线全方位零售的深度整合布局。随着万达百货公司和家乐福在2019年的收购和整合,苏宁的整个场景智能零售布局已经完全成形。今天的苏宁,已经从零售商升级为以技术驱动的零售服务提供商,以供应链、物流、现场解决方案为核心竞争力,对服务提出了更高的要求。同时,随着苏宁供应链效率的提高,越来越多的低成本优质商品不仅可以帮助消费者节约资金,提供更多的成本效益产品,还可以在市场低迷的情况下促进家电消费。


从渠道的角度来看,苏宁的全渠道发展战略使其在疫情期间迅速转向前线。受上半年疫情影响,消费者需求受到重创,家电行业的离线销售受到很大影响。在此背景下,苏宁迅速调整了模式,通过明星艺人的签约和超级锚交通的聚集,探索了新的生态模式的直播+商品+场景。这在很大程度上增加了销售,弥补了离线市场的不足。除豆印外,苏宁还与微博等开展合作,使苏宁能够更年轻、更好地为年轻用户服务。


在未来的零售业中,情况意味着交通。不可否认,直播已成为一种行业趋势。苏宁从线下实体店起步,创新灵活地结合线下优势,成功探索了一种新的零售模式,也使许多家电品牌享受到了发展的红利。在今年的818年间,格力、小米、梅等品牌被评为"加倍俱乐部",实现了双倍增长。与此同时,在818家现场数据销售增长的背后,苏宁的粉丝也有了很大的进步,进一步赢得了家电企业的支持和认可。


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在初级和二级市场饱和的情况下,整个家用电器市场增长缓慢的环境下,苏宁线下渠道继续下滑。"据了解,全国苏宁零售店已达6650家,覆盖全国31个省级行政单位、6000多个乡镇,累计服务市场用户2亿人。苏宁利用苏宁的供应链、物流、现场、金融、技术等服务优势,提高了三、四、五甚至更低水平的航运市场。显然,家电品牌携手苏宁,更有利于扩大品牌在第三级和第四级市场的口碑和市场影响力。


苏宁是连接生产者和消费者的第三方渠道,特别是在家用电器领域,在提高消费质量的大趋势下,苏宁通过大数据、消费者方面重塑了C2M合作模式,开拓了供需双方,有利于苏宁和家电友人。

责任编辑:无量渡口
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