沙特狂欢季惊艳世界背后,洲明科技的中东品牌出海之路

2024-05-30 18:06   来源: 互联网    阅读次数:2888

对沙特首都利雅得居民来说,这是一种超越过往经验总和的新奇感受:在相当于1.35个北京环球影城大小的乐园里,摩天轮和过山车这样的游乐设施,与音乐会、足球比赛、电竞比赛、戏剧表演、国际展览、大型购物中心和世界美食广场并存。

每年的“利雅得狂欢季”,在沙特阿拉伯这个拥有不到3600万人口的国家,有接近三分之一的人,会在5个月中涌入这里。7000多场活动,由来自世界各地顶级文化娱乐资源支撑,无论是本国国民还是占比三分之一的外籍人口,都可以在其中尽情狂欢。

很难想象,这是一个曾长久禁绝电影院、音乐会和其他娱乐活动的国家。“充满活力的社会,繁荣发展的经济和充满抱负的国家。”这是沙特王储兼首相穆罕默德·本·萨勒曼2016年在作为改革开放蓝图的《沙特阿拉伯王国2030愿景》中,为沙特设定的三个远景目标。

沙特“利雅得狂欢季”Boulevard World里的球型屏,由洲明科技提供光显解决方案

对于一双来自中国的陌生眼睛,要认知沙特阿拉伯已经发生的改变和它对未来的抱负,“利雅得狂欢季”是最容易寻找的那个入口。在炫目的“利雅得狂欢季”乐园,实现如梦似幻效果的LED显示屏,总面积近20000平方米,来自中国深圳的光显方案供应商洲明科技。

今年是中国—阿拉伯国家合作论坛成立二十周年,中国—阿拉伯国家合作论坛第十届部长级会议于5月30日在北京举行。过去20年间,中阿之间在政治外交、经济贸易以及文化交流等各方面的关系发生了巨变。

中国的产业优势将在沙特实现“愿景2030”的过程中扮演怎样的角色?先人一步的出海企业已经给出了自己的判断。

作为“利雅得狂欢季”品牌核心支撑的乐园,其面积和主题,每年都在生长、扩张。“与其环游世界,不如把世界装进一个空间。”官方网站曾打出豪言。

无论从哪个角度观赏,Boulevard  World里最夺目的景观,都是那个直径高达35米、镶嵌在人工湖边缘的巨大光球。沙特旅游局在官方网站上郑重地指出:这是世界上最大的LED灯球,它与人工湖一起,打破了吉尼斯世界纪录。

洲明科技已经连续为两届“利雅得狂欢季”提供光显解决方案,这是一份长期合同,意味着它在开放不久的中东最大单体市场击败对手,占得先机。

“2011年,洲明就要拓展中东的业务,当时包括客户引导在内的整体解决方案都是我们做的,但最终要选择的时候,对方就坚持要找一家德国公司来签约,由他们代理我们。”对洲明集团副总裁袁道仁来说,回到十年前,面对来自欧美的竞争对手,今天的成绩不可想象。

洲明科技的工作人员在球型屏施工现场。

这家2004年成立、2011年上市的龙头企业,是LED显示屏销售额和出货面积位居行业第一、世界第一(根据各上市公司年报)的光显解决方案供应商,海外市场在总营收中的占比常年超过50%,服务过北京冬奥会、横扫奥斯卡七奖的《瞬息全宇宙》,重庆解放碑、广州塔、上海安缦酒店,产品遍布国内外标志性赛事和场地。

“这就是当时整个中东的态度,产品是中国的,但必须到欧美转一圈,贴上他们的牌子,通过他们的供应链卖出来,才会被中东市场所接受。”袁道仁介绍,尽管在一些日用产品上,中国制造已经是世界各地的不二选择,可在B端产品上,中国品牌过去很难被认可。

在袁道仁看来,中国品牌受挫的根源,在于欧美长期影响下,中东市场整个的消费体系和链条都与其密切相关。

长期以来,每当能源价格下跌,海湾国家往往陷入破纪录的财政赤字。随着以沙特王储兼首相穆罕默德·本·萨勒曼为代表的中东年轻一代领导人掌握权力,摆脱对石油产业的单一依赖,谋求多元化转型已从广泛共识转化为切实行动,沙特的“愿景2030”就是谋求产业多元化转型的例证。

“他们要跟上全球的发展节奏,那么中国的创新和变革是其中的代表。所以人们看到沙特的改革方案,有似曾相识的感觉,甚至有些表述都与中国如出一辙,这不奇怪,他们非常乐意借鉴中国的成功经验。”袁道仁说。

而另一个显著变化,是沙特对中国品牌的全面接纳。“他们并不仅是简单地偏向中国,而是在全球视野和充分调研的基础上,非常清楚地认识到制造链的终端在中国。也就是说,他们以前买的都是中国产品,只是被别人贴牌赚走了50%的利润。”袁道仁表示。

旧有体系在“愿景2030”提出后逐步松动,改革从政治延伸到经济需要时间。在2018年到2019年,沙特市场转向彻底开放。

洲明科技的LED屏幕在“利雅得狂欢季”初次点亮的一年后,2022年12月7日至10日,首届中国—阿拉伯国家峰会、中国—海湾阿拉伯国家合作委员会峰会在沙特阿拉伯首都利雅得举行。这是新中国成立以来,中国对阿拉伯世界规模最大、规格最高的一次外交行动。

沙特驻华大使阿卜杜拉赫曼·哈勒2022年表示,通过推动沙特王国“2030愿景”,沙中两国将提升双方经贸合作,打造最高水平的伙伴关系与合作。

袁道仁开始感受到更大的变化:“中东渴望与中国全面链接。现在洲明科技可以不再通过代理商,而是直接与以王室成员为主的企业真正所有者直接见面沟通。”

为提升自身影响力,沙特规定未来涉及与政府合作项目的企业,需要将区域总部设立在沙特。洲明科技对中东市场准备做出更大、更长期投入。“我们在迪拜已经设立了中东分公司,但下一步,我们会把中东作为整个洲明科技的副中心来建设,这是公司已经确定的战略。未来,要响应沙特的一些本地化政策,我们还将以合资形式,在当地建立我们的组装厂,这也是战略规划的一部分。”袁道仁表示。



责任编辑:Linda
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