大地保险代理携手全时,“子母直播”个险营销模式转化率达60%

2023-05-17 14:46   来源: 互联网    阅读次数:3425

近年来,保险业面临个险业务由人力驱动向专业驱动转型,如何更好地赋能代理人已然成为整个行业探索的方向。科技不仅需要作为生产工具来帮助代理人提升展业效率,节约展业成本,优化工作流程,更需要在行业转型的关键时期,为传统的保险营销模式注入新的活力。

全时在与大地保险代理(以下简称“大地保代”)的合作中打造出“子母直播”营销模式,建立了以代理人为入口的全新营销链路,解决了当下互联网营销宣传过程中有关内容统一制作、营销授权等重点监管问题。

据悉,“子母直播”平均每场成交率超过了60%,观众基本能完整听取保险产品相关讲解。与传统形式相比,子母直播更加透明,代理人拜访客户数、客户购买意愿、最终促成购买量都变得可以追溯。

信任驱动,新型代理人将影响力转化为实际产出

大地保代 IS2B2C的保险新零售模式主要围绕“线上线下相融合”、“服务新型代理人”两大关键词展开。线上推出保险明星App,通过扁平化实现平台直接触达代理人,线下建立了地推队伍,为代理人提供属地化服务;在代理人方面,大地保代重点发展的新型代理人处于局部社会网络中心位置,如当地医生、教师等,其影响力及可信度可实现消费者的触达和服务。经过5个年度的完整运营,大地保代积累了11万保险营销员,财险领域累计带来保费超70亿。

区别于传统个险将代理人定位为销售员工的模式,大地保代更侧重代理人在其局部社会网络中心节点中的影响力,以及如何通过保险将影响力放大。因此,大地保代尝试将原本保险机构对代理人组织培训,再由代理人去触达客户的传统模式,变为帮助广泛的自带流量的新型代理人,并将其影响力更有效地转化为实际产出。

科技赋能,携手全时,子母直播场均转化率超60%

由于新型代理人的兼职身份,其本身时间不确定,专业能力也难以企及专职代理人,大地保代希望有一种解决方案可以明确代理人与平台之间的分工,代理人负责获客,保险领域专业的事则由平台负责。全时的子母直播模式则很好的实现了这种分工,成千上万的代理人可在任意时间及地点建立属于自己的直播间,调用大地保代专家内容向客户提供专业讲解,更高效地帮助促成。

图/大地保代新型代理人可通过全时开启“子母直播”

子母直播的模式一经推广就获得了极高的接受度,代理人认为这种模式不牵扯过多精力,又能将自身私域变现,只需邀约客户并简单跟进就能很好完成销售。从应用结果来看,场均转化率可以超过60%。

代理人自身信任度叠加平台专业讲解,双方互补形成更紧密的共生形态,这种模式突破赋能,实现了“赋权”。通过赋权,使得人人为中心、信任驱动供给的认知成为保险行业可以实际应用的实例。

值得一提的是,目前,针对保险行业的互联网营销宣传监管正在逐步趋严。子母直播形式既可以解决保险营销宣传过程中销售误导和虚假宣传等问题,也能够更有效地落实监管要求。

首先,其由保险机构统一制作的内容可确保客观中立、依法合规;其次,全时系统可嵌入保险机构App端,代理人通过机构工具发起直播使得整个营销过程可记录可回溯;最后,保险机构能基于可回溯机制对代理人进行授权,这就规避了授权后可能存在的管理风险。


责任编辑:Linda
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